一文看懂TOC约束理论

01

TOC基本概念

通俗的讲,TOC理论就如同木桶理论,即一个木桶能装多少容积的东西,就取决于最短的那块木板。换句话说,如果把任何一个组织看成是一个系统,那么这个系统的综合能力就取决于子系统或者系统中的某一个关键要素,它的能力直接影响着整个大系统的运作效能。约束理论就是一套专门发现约束、分析约束、解决约束的一套理论,通过不断的循环,不断的消除系统当前的约束或瓶颈,持续的改善现有系统,为企业増添活力,挖掘潜能,最后创造巨大的效益。

这TOC理论的体系中,有三个层次的理论发展,分别从宏观层、中观层、微观层三个层面,然后从各自的横向以及纵向发展,衍生出诸多能够解决实际问题的理论。归纳起来,本质上有三点:

(1)TOC理论就是一套解决约束的流程,用来科学地、系统地解答如下三个问题:

第一:改进什么?(What to change?)

第二:改成什么样子?(What tochangeto?)

第三:怎样促使改进得以实现?(How to cause the change?)

这种理解主要针对于阻碍发展的瓶颈因素的理性思索,上述三个问题是任何企业在流程改进时都必须经历的。

(2)T0C理论就是一套管理工具。

T0C理论是一门哲学,一门管理哲学,被广泛的应用于管理的五项基本职能,能够大幅度提高管理效能。例如:在有效沟通、双赢地解决冲突、团队协作、权利分配等方面有着广泛的应用。这种理解着眼于企业有效地开展日常管理工作,且日常管理工作是成功解决约束问题的必要条件和基础工作。

(3)T0C理论就是应用到特定领域的颇具创新性的实证方案。

这些领域包含生产制造、分销经销、营销销售、项目管理、企业运营方向的设定等等。这种理解主要着眼于T0C理论的实际应用研究。。

02

约束的判定

TOC认定,对任何由多阶段构成的系统而言,若其中某个阶段的产出取决于前面若干阶段产出,则产出率最低的环节决定着整个大系统的产出水平。也就是说:一个链条的最终强度是由其最薄弱的环节决定的。在企业的整个运营业务流程中,只要存在限制企业去更大程度的増加有效产出环节,那么此环节就是“约束”。

一般而言,制造型企业的本质都是将原材料或半成品转化为市场所需的成品,其过程可看作一个转化系统。那么,在该系统中,产品所需的各种资源是关键,诸如人机料法环信六大资源。理论上讲,在设计企业的之初,需要使生产过程中的各阶段产能协调一致,达到产能平衡。实际上,这只是一个理想的目标,很难达到。因为,实际生产是一个动态的过程,随机波动广泛存在,能力平衡在实际运作中很难实现,或者说是达不到的。所以,在生产过程中肯定会出现有些资源负荷过重,变成了“约束”如此一来,任何一个企业的制造资源就只存在约束资源与非约束资源的区别。在制造业生产过程中,所谓“约束资源”是指实际生产能力小于或等于计划生产负荷的资源,这类资源限制整个出产产品的数量;其余资源视为非约束资源。要判别某资源是否为约束资源,应该从这类资源的实际生产能力与它的实际生产负荷来考量。前面所说的需求量不完全是市场的需求量,也有可能是为保证生产,其他相关资源对该资源的需求量。

03

TOC的五层次结构

1.理论核心层

其包含TOC理论有关企业的目标、衡量标准、“约束”概念、管理原则等。

2.管理技术层

TOC不但继承了早期的生产计划系统,并应用于生产制造行业,从而发展形成了一套思维流程(ThinkingProcess,简称TP),能够广泛地应用于组织、企业乃至个人,以有效地识别和消除实现目标过程中的“约束”。这套流程按照一定的逻辑顺序,系统地回答了以下三个问题:改进什么?改成什么样子?怎样使改进得以实现?

3.基础工具层

TOC十分注重顺利开展日常管理工作,把其当做成功消除“约束”的前提条件和基础工作。基于这点,TOC与诸多管理理论思想相互支撑,相互融合,如经典管理理论所提及的管理方法:如何有效地沟通、如何双赢地解决冲突、如何搞好团队协作、如何持续改进等。

4.应用实践层

TOC理论在很多企业中广泛地应用,通过具体实际应用,总结出了各自应用领域的具有创新性的实证方案。这些领域涉及企业战略方向的设定、生产、分销、营销和销售、项目管理等各方面。

5.支撑环境层

以TOC理论为管理思想内涵的管理软件己经在西方国家得到较广泛的应用。软件、硬件、业务数据与企业管理人员的经验相结合,成为TOC管理思想得以落实的支撑环境。

04

TOC的五大核心步骤

第一步,找出系统中存在的约束。

企业想要増加有效产出,一般会考虑如下:

原料方面:即増加生产过程的原材料投入;

能力方面:若因某种生产资源的不足而导致市场需求无法满足,则需考虑这种资源;

市场方面:若由于市场需求不足而导致市场能力过剩,就要考虑开拓市场;

政策方面:找出企业内部和外部制约有效产出的各种政策规定。

第二步,找到突破这些约束的办法。

此时需要找出解决第一步中提出诸多问题的具体方法,从而实现有效产能的増加。比如,若某种原材料是约束,就需要想办法确保原材料的充分利用和及时供应;若市场需求是约束,就需要进一步扩大市场;若内部市场资源是约束,就需要采取相关措施来保证这个环节始终高效率运作。当我们要突破某台瓶颈设备利用率不高时,要采取下列行动:

(1)设置时间缓冲。适用于单件小批生产。即在瓶颈设备紧前工序完工时间与开工时间之间设置缓冲时间,来保证瓶颈设备不受前面工序生产率波动和发生故障的影响。缓冲时间的设定,与非瓶颈工序波动的幅度和故障出现的频率及企业除故障恢复正常生产的能力密切相关。

(2)在制品缓冲。适用于成批生产类型。其位置与数量确定原则与(1)相同。

(3)在瓶颈设备前设置检验环节。

(4)统计瓶颈设备的产出的废品率。

(5)找出废品的原因并解决它。

(6)对返修或返工的方法进行改进。

第三步,使企业的其他活动服从于第二步中提出的各种措施。

这样,才可以保证系统其他部分与约束部分同步进行,进而充分利用约束部分的生产能力。正基于此,使得TOC不仅仅是一种制造理念,而且还是一种管理理念,可用于生产、财务、营销、采购等企业经营相关方面的协调。目前很多企业对这点不明确,即按照约束环节的生产节拍来调整整个生产流程的节奏。一般而言,如果那些非约束环节追求百分之百的利用率的话,将无法给企业带来利润,取而代之的是更多的在制品、更多的等待时间和更多的浪费。而事实是,很多企业恰恰正在追求这些非约束环节的高利用率。

第四步,切实实施第二步中提到的措施,解决第一步的约束。

第五步,考虑人的惰性成为系统的约束。

每当解决一个约束后,要重新回到第一步,即开始新的循环。就像链条一样,若改进了其中最薄弱的一环,又可能产生下一个薄弱环节。也有可能“今天的解决方案恰好是明天问题之所在”也许为了解决一个约束采取一系列有效措施,倘若约束转移到其他环节中,那些措施对于新的约束可能会失去应有的作用。

05

TOC的思维流程

这五步骤的思维流程可以通过三个必须问题的提问,帮助改进者以严格的因果逻辑和系统的观点看待存在的问题,这三个问题是:

(1)改进什么?

(2)改成什么样子?

(3)怎样使改进得以实现?

首先应为:“找出系统中存在的约束。”因为五大步骤大部分应用在如下情况:约束并非来自一个具体的资源实体,所以无法得知哪些是约束。所以,要实现了解系统的现状。

其次便是“改成什么样子”的问题。回答上述问题应遵循以下两步:

找出克服当前约束的突破;

第二,确保解决方案所实施的结果不会乱上添乱。

最后就是将那些计划转变为所需的行动方案。能动的“思维过程”就是要把那些受转变最大的人包括在内,企业需要主动去采集他们的意见,了解他们阻碍企业推进相关改进过程的根本原因。需要工人集思广益,保证实施能够顺利进行。

上班族如何安排自己的健身时间

绝大多数的人迫于生活都要晚上才能好好运动,
下了班去运动或下了课去运动

问题来了
“工作一整天又饿又累了,先休息一下吃晚餐,
吃饱有力气再去运动比较好?”

“运动完吸收好吃晚餐会肥死吧!
吃完晚餐再去运动应该比较好?”

“吃完晚餐再运动都太晚了,
等不及了啦直接去健身比较好?”
“晚上运动完都好晚了,
所以我不敢吃东西,怕会肥死?”

你/你觉得是哪一个呢?
事实上
1.时间衡量很重要
吃饱晚餐再去运动确实能够补充好能量,得到好的训练效率。但是假如吃饱都八点了,吃饱马上运动对健康与训练效率有害。胃部消化两小时后10点才开始运动是不太理想的!运动完11-12点还处于亢奋状态是会”妨碍睡眠”的,健身成效就受影响啦。
假如六点吃晚餐,8点运动到9点多是可以接受的范围,回家放松下11点左右睡觉还是ok的。

2.晚下班怎么办?
晚下班晚吃晚餐,那就建议下班前先准备食物吃,最好500大卡以上在下班前1-2小时吃,下班了就可以直接去健身房。什么也不耽误,什么?不知道今天会不会加班?怎么提前准备?!
你难道不知道有一种神奇的吃饭方式叫做“外卖”吗?

3.运动完吃晚餐会肥死吗?
事实上运动完吸收虽好,却是吃最不会胖的!运动时消耗了大量的能量,因此需要快点”修补”身体消耗的体力跟能量。而此时补充都来不及,哪会囤积脂肪!
此时吃东西会帮助身体恢复体力,身体状态佳反而有助于消耗更多脂肪。大吃大喝吃到饱当然还是不行的啦,热量过剩。

4.没时间吃直接去健身房?
那就糟了,从午餐到晚上都没补充热量,关键是糖分,基本上体内的血糖快耗尽了,此时直接运动,很容易造成低血糖,非常非常危险,也会比较容易体力不支,效率降低。

5.运动完太晚不敢吃会胖?
如果时间很晚了,你运动完又饿的要死实在是很悲剧,不吃伤身吃了伤心。所以建议还是提早在运动前吃足够热量的晚餐,运动完也不会那么饿,只要再喝乳清跟一些简单的碳水化合物(比如即食燕麦片)就可以了,200-300大卡是很ok的。

6.早下班可以运动完再吃吗?
假如五点下班的想要直接去运动,那建议3-4点吃300大卡碳水,让你5~6点运动时有充足的体能。

最理想模式
评估能够运动的时间点,建议能早就早,运动前1-2小时吃一些简单的食物,比如一根香蕉,然后去健身,运动完后补充蛋白质食物,也可以用乳清蛋白补充,搭配一些简单晚餐,要有少量的主食哦。
如果运动时间真的只能很晚,那就只能先吃饱晚餐,间隔1-2小时再去健身,健身后再补充一些蛋白质食物或乳清蛋白。

每个人的作息时间不同
找到适合自己的时间很关键
但一定要注意小心空腹健身哦!

(图文来自网络整理编辑,如有侵权请及时联系)

全球公认最健康的作息时间表(完整版),2018就照这个来!

能力重要,人品也重要,但是健康,才是打败所有对手的秘密武器。
下面是全球公认最健康的作息时间表,你值得拥有。

 

7:00 迎着清晨的阳光起床
一杯温水是早起之后的必需品,能让你获得一天最好的开始。

7:20-8:00 吃早饭,你需要营养全面而丰富的早餐
一顿优质的早餐,能让你一整天都充满活力。

7:30-9:00 避免剧烈运动,早上是人体免疫系统最弱的时候
不要做剧烈的运动,走路上班是很好的选择,健康又惬意。

9:00-10:00 做困难性工作,上午人脑最清醒犀利
应该用来做最有难度的事,比如攻克工作的难题,给复杂的报告列提纲等等,充分利用好上午清醒的大脑。

10:30 让眼睛休息一下
一晃就十点半了,起来走动走动,眺望一下远方,做一做眼保健操,让眼睛舒缓舒缓。

11:00 吃点水果,上午工作的的差不多该吃点水果了
上午是一天吃水果的最佳时机,因为上午人体最适合吸收水果里的营养,还能补充我们智障的大脑急需的血糖。

12:00-12:30 午餐,午餐要吃饱
中午应该补充足够的蛋白质,豆类食品是最佳选择,虽然是午饭,久坐办公室的人也不要吃得太油腻。

13:00-14:00 午睡,午饭后的时间很宝贵,最好用来小睡一觉
有的人喜欢在中午上淘宝购物或者是打激烈的游戏,这反而会让大脑处于过度紧张的状态,造成下午身体的疲惫。

14:00-16:00 做创意性工作,午后是人思维最活跃的时间
非常适合做一些创意性的工作,想一想工作中的创新,即使是微小的改善,日积月累也会有巨大的成就。

16:00 喝杯酸奶,四点左右,喝杯酸奶,能补充身体流失的血糖
马上将要投入到一天里最密集的工作中了。

16:10-18:00 做细致性工作
四点到七点,身体和大脑都处于一天的巅峰状态,这时候我们应该做细致而密集的工作,做完这些别着急回家。
花10分钟总结一下当天的工作:

今天收获了哪些好创意

积累了哪些经验

学习了什么新工具

验证了什么想法

……

每天10分钟反思,大器必将早成。

18:10-18:30 晚餐
吃饱晚餐再去运动确实能够补充好能量,得到好的训练效率。但是假如吃饱都八点了,吃饱马上运动对健康与训练效率有害。胃部消化两小时后10点才开始运动是不太理想的!运动完11-12点还处于亢奋状态是会”妨碍睡眠”的,健身成效就受影响啦。运动完11-12点还处于亢奋状态是会”妨碍睡眠”的,健身成效就受影响啦。假如六点吃晚餐,8点运动到9点多是可以接受的范围,回家放松下11点左右睡觉还是ok的。
假如晚下班晚吃晚餐,那就建议下班前先准备食物吃,最好500大卡以上在下班前1-2小时吃,下班了就可以直接去健身房。
假如早下班五点下班的想要直接去运动,那建议3-4点吃300大卡碳水,让你5~6点运动时有充足的体能。

19:00-20:00 最佳的运动时间,晚饭不要吃太多,三分饱即可
晚饭后稍微歇一会儿再开始运动,先散步,再慢跑是非常健康的运动方式。

20:00-20:10 运动后补充能量
如果时间很晚了,你运动完又饿的要死实在是很悲剧,不吃伤身吃了伤心。所以建议还是提早在运动前吃足够热量的晚餐,运动完也不会那么饿,只要再喝乳清跟一些简单的碳水化合物(比如即食燕麦片)就可以了,200-300大卡是很ok的。

20:10-22:00 看电视或看书
运动之后可以看看电视,或打开你阅读计划中的书放松阅读,最好的选择还是在娱乐休闲中延绵不绝的思考工作,这样会碰撞出意想不到的火花。
劳逸结合的精髓就是:
休闲的时候还有一根弦在牵挂工作,稍有灵感迸发就立刻抓住。

22:00 洗个热水澡
时间差不多就该洗个澡了,让身体彻底舒缓下来,洗去一天的疲惫。

22:30 上床睡觉
十一点人体的各项器官都开始处于休息期了,不要违背身体的自然规律,放松睡一个好觉,明天又是美好的一天!

电脑必装生产力工具

  • everything —— 文件搜索工具
  • snipaste —— 截图工具
  • deskpins —— 固定窗口工具
  • clibor —— 剪贴板加强工具
  • director opus —— 文件夹管理器
  • quicklook —— 桌面快速预览工具
  • Active Presenter —— 录制教学视频工具
  • chrome 插件
    • Surfingkeys —— 在浏览器中像使用vim一样使用快捷键来进行操作
    • Allow copy —— 允许复制网页中的内容

从包子铺卖肉包和馒头的选择来看待借贷融资与机会成本

包子铺库存100斤面粉(假设价值4000),没钱买肉馅,没有肉馅就只能卖馒头,馒头利润率低(假设5%),所以决定贷款买肉馅。(卖包子还是卖馒头就是机会成本)
于是贷款1000元买10斤肉馅。做包子卖,利润率10%。
这1000块的融资成本是20%,总共投入资金5000(自有资金4000+融资1000),利润率10%就是500,减去融资成本200。还是赚了300呢。

而且,包子铺一年就生产一次包子卖么?
假设一年包子铺批量生产并且销售4次,年利润率就要乘以4,但是部分资金的融资成本只需要滚动一次就能抵消了(有钱了就马上还这部分贷款)。

愿意借高利息的人,一般是对自己行业未来发展比较乐观,对企业经营有信心,资金滚动速度快或利润率高,有大部分自有资金或低成本资金,只需要少部分或者短期的高成本资金来避免损失机会成本。

借高利息最后还不起钱的企业,一般是对自己行业未来发展盲目乐观,企业经营不善,资金链断裂,或者就直接把钱拿去消费了。

没有哪个人会不计成本的去贷款,只有该笔贷款能带来的收益大于该笔贷款的资金成本时(借的钱可以挣钱),才会有贷款意愿,且不可能一年的资金周转速度为1,所以若资金周转率高,资金成本也会大幅抵消。

其实卖馒头也挣200元,多挣得一百元,要承担现金流风险和信誉风险,还是看个人怎么取舍,对于经济好的时候加杠杆是不错的选择,经济下行时期,盲目加杠杆,就等于把自杀的扳机交到别人手中,对于经营个体户来说,能够看清行业趋势也不是一件容易的事,这大概也是小贷公司的风险。

300和200对比,最终收益率提高了50%,把相关资金放大N倍看看,同样你的杠杆也放大n倍,这是个很大的数字了,所以才会有人发财有人跳楼嘛。
这事本质上就是获取杠杆的成本与收益的对比。

这种融资,一般就是跟时间赛跑,用于短平快的项目才可能有利润。举例:
张三有一单生意,合同额100万,预期毛利率20%,三个月就能鼓捣完工,但需要垫资。
假设借了80万的款,月息3%(三分息)。那么融资成本为7万多(80*0.03*3=7.2)。
这生意顺利做下来,毛利还有12万多点。
如果这个项目拖到要半年才能完工回款的话,他就基本没利润了。
如果再拖长一点,就亏死了。

但是现在这个环境,这么优质的市场、客户、项目…..哪儿找。
所以一个人、或公司通过求助于高利贷来融资,基本上也就是做垂死挣扎处在破产边沿了,要么就是24K的纯骗子。

如何尽早发现下一个大趋势

编者按:提前发现重大技术趋势当然具有重大意义。如果你是创业者,这意味着你取得了先机。如果你是投资者,这有助于你能提前发现独角兽。但是不要指望通过市场调研或者专家推断就能提早发现这些趋势,因为人人都可以这样做。那怎样才能提早发现那些可能决定未来的趋势呢?看看 Saku Panditharatne 的办法是什么样的。

许多最重要的技术想法一开始都是不起眼的。如何才能在早期发现这些想法呢?

一个想法在相对隐蔽的地方(也许是某个车库)诞生,然后扩散到铁杆粉丝的小圈子(比如 Kickstarter 和 Reddit),一段时间之后突然以爆发式的流行让主流大吃一惊。

初创企业都有类似的历程,但是这同样适用于重要的想法以及更广义的技术上。

比特币就是一个例子,这个概念发端于在密码学家当中流转了好几年的一篇有趣的白皮书,到了 2008年 这份东西开始引起初创企业界的注意。现在,它已经成为了加密货币与块环链协议,走出了小社区的深闺,进入到包括纽约时报在内的全球各大媒体的编年史(比特币第一次被提到的时间大概是 4年 前,在电视节目《傲骨贤妻》上面)。

你当然有无数个理由想尽早知道技术的下一个大想法是什么—无论你是想创业还是投资。但是有没有办法在这种想法出现的很早阶段就捕捉到它们呢?很难,因为这些沉睡的趋势发端的地方似乎都是随机的、晦涩的地方。当然情况似乎本来就应该是这样,因为如果某个令人兴奋的东西是从已确立的技术中心(比如斯坦福或者 MIT)冒出来的话,主流很快就会注意到了。只有来自局外人的重大想法才需要更长的时间浮出水面并获得理解。

新想法从哪儿来?

所以认出这样的想法需要一些意外找到宝物的运气,但是我们可以通过一些手段来在重大趋势成为主流前提高发现它们的机率。这些技巧从本质上来说跟媒体或营销界的 “猎奇者” 或趋势发现者用来早早找到流行文化的方法无异:一方面是要找对地方,培养合适的消息来源,一方面是要留意反常现象然后迅速行动。

从定义来说,沉睡的趋势发端的地方本来就是不可预测的,所以网罗一大批有趣的讨论组或者爱好者社区(无论是虚拟的还是实体的)就非常重要了,因为这些地方似乎是新想法很好的孵化场所。

下一步是要跟踪这些小组的动态,方法可以通过订阅邮件列表、设置 RSS 新闻源或者发现好的博客,以及出席会议等。

不过保持知情的最好办法之一是建立一张 “社交网关” 网络,这张网络由那些你想观察的、跟社区关系密切的人组成,你希望能够从这些身上听到一些新东西。不过要注意的是这些人应该是远离你平常的圈子的,这样的话一旦有什么特别引人瞩目的主意冒头,你就会很早发现。

这些人往往思想开放、具有科学精神,并且有时间和精力去尝试新东西。任何具备这些特征的群组都是技术萌芽的好地方,正因为这样,大学校园不仅仅是找到也是尝试新产品的极佳试验地。

一幅反映新产品接受曲线的漫画,其使用传播经历了从创新者、早期采用者、早期大众、后期大众以及后知后觉者几个阶段。

按照 Rogers 的说法,最好的早期采用者群组一般都是外向的、有很多社会关系的,因为关系越多,新想法在小组内的传播就越快。这也是趋势(潮流)往往由都市的年轻人引领而不是郊区蔓延起来的原因所在,哪怕后者一样有意愿尝试同样的新东西。

关系高度紧密的群组既可以是线下(人口密集的城市或聚居区)的也可以是线上的(紧密的在线社区)。发现此类关系紧密的群组的一个很好的指征是看那些新成立的、临时搭建的网上存在,比如专门的 Slack 频道,或者发展很快的 reddit 子主题(subreddit,r/ 主题名)。这一般说明这个小组不仅是新组建的,而且组员之间关系也很紧密。

不过可以观察新想法冒头的小组数量实在是太庞大了,你是没有办法全部看完的,所以进一步挖掘想法诞生的路径也许会更好—这些圈子一般不大,但是却非常重要且拥有极大的影响力。但这些地方会少一些 “看门人” 或者 “文化策划” 的味道(比如有影响力的编辑圈),而是会更多地表现出时尚创造者的气质。

我们可以拿地下丝绒乐队的 “香蕉专辑” 来打比方,这张专辑早年只卖出了 3 万张,但是买主都是自己建了乐队的人。所以尽管地下丝绒乐队相对不那么知名,但这张专辑却 “影响了影响者”。

在技术领域身份跟自己组建乐队的人等同的是程序员和开发者,所以像 StackOverflow 和 Hacker News 这样群组集中的地方就是观察趋势的很好去处。如果某个工具或者技术在最好的工程师那里特别流行的话,那些论坛就值得去关注。程序员的观点往往决定了某项技术要不要开发,或者决定了初创企业招聘时要不要把它作为条件,或者能不能得到开源界的支持。如果没有狂热的开发者早年无私地把大量业务时间倾注在开发上面的话,很难想象 Linux 能像今天一样成功。

区分趋势与时尚

一旦建立了有前途的小组和信息源的管道后,你又应该怎样去确定应该关注哪些内容呢?

突破性的想法最值得关注的是快速增长率。如果有数据的话,任何周增长率能维持在 5%的想法就属于异常,需要去注意了。第二个好办法是比较领先指标和滞后指标,因为这两个指标的差距往往是快速发展的迹象。

像品牌认知、声誉、感知重要度这样的东西就属于滞后指标。而领先指标则属于想法或产品本身与生俱来的东西,像用户的关心程度、比替代方案好多少、以及做出积极评价的数量多寡等。比方说像阿凡达这样的电影就是滞后指标超过领先指标的例子,这部电影做了大量的市场营销,但是似乎文化影响却相对较小。

我碰到尚处早期但发展快速的趋势(像 2011年 的比特币或者 Oculus Kickstarter)时,感觉它们的两个指标是不协调的。那两个圈子用户的用户和开发者对相应的新技术都很狂热,把它看作是真正的突破。但是这样的趋势似乎太过重要,以至于小圈子以外没人注意到。换句话说,领先指标远远超过了滞后指标。

大多数人天生会忽视或者无视这种感觉,但是你可以训练自己去关注这些。这种情况下迅速行动是很重要的,因为如果有东西发展得很快的话,很快它就会变成众人皆知。

识别重要趋势

在新想法的早期日子里,通常的情况往往是没人会任何东西付钱的。那怎么去评估其经济影响呢?办法之一是看看 “需求代理”—看看有多少人会为替代品付费,同时再观察一下 “供应代理”—看看此前类似的东西生产成本是多少。

不过即便这样情况仍然很棘手,因为颠覆性技术的经济变化是很难评估的。仅出于(经济利益)这个理由就忽视或者拥抱趋势是危险的。

最后,尽管快速的指数式增长是一个好的迹象,但这并不是一切。互联网迷因一样也有巨大的增长。大多数迅速吸引大量受众的想法实际上仅仅只是一时的流行(注:就像现在的网红一样),所以重要的是能够选出重要的那些。好的办法是寻找 “秘密” 的迹象,或者去找为什么这个想法现在不能披露出来的合情推理。比特币的秘密在于比特币论文所描述的技术突破;因为此前分布式信任和资源提供的去中心化努力都失败了,但它利用比特币(作为激励)和区块链协议(分布式总账)来解决了那些问题。

在那些发展快速的真正趋势当中,只有少数几个有可能真正地、彻底地改变世界。每一年只会出现少数真正重要的宏观趋势,这当中属于计算机科学的就更少了。技术趋势除非能够从这些更大的转变趋势中受益,否则是很难产生重大影响的,尽管可以采取曲线形式。比方说,共享乘车 app 是一项重要趋势,但最近直到更大的智能手机普及趋势出现之后才获得了更广泛的采用。

进入主流

取得突破或者赢得一小圈早期采用者显然是不够的。如何才能区分会一直蔓延的趋势和昙花一现的时兴呢?关键是趋势需要从一小圈早期采用者扩散到世界的其他部分,要想让这事儿发生,需要找到一条真正的路径。

在有互联网之前,从郊区抵达其他人口的这条路是都市中心。对于纯粹在网上传播的想法,这条路可能是像 Reddit 这样大一点的聚合器。另一种模式是通过机构的相似性传播:Facebook 很容易就能从哈佛传播到其他学校的一群学生那里,因为尽管存在其他区别,但大多数大学的架构基本上都是类似的。

另一条路径是先到另一个快速发展的社区试试。1990年 代,Sprite 的一大营销胜利是在进入主流前先做在嘻哈亚文化圈做广告。这类路数在技术领域尤其重要,因为亚文化实现大规模的指数式增长的过程都是差不多的。瞄准快速发展的社区是希望壮大客户群的初创企业的常见策略。在 2007年 的时候移动开发者还是小众群体,但现在则是大型主流的开发者社区—但是今天的社区仍然保留着许多老社区的品味和技术喜好。猎奇者也可以采取相同的做法,不过过程要反过来,先找到快速发展的社区,然后看看他们在使用什么。

无论从早期采用者进入主流的路径是什么样的,部分早期采用者肯定都存在着一些有助于想法传播的特质。在时装界,社交媒体营销者往往会把目标瞄准那些追求时尚的互联网人士,这些经常会发布 Instagram 风格的食物或者现场活动照片等。

在技术界,其他人想要效仿的此类人士可能是另一种特质,也许是通过开源出名,也许是著名的博主,但是都必须有相同的影响力。同一原则一样可以应用到群组上。比方说,Python 程序员可能会比 Java 程序员更有影响。

采用逆向思维

只靠观察开发者、在大城市或者学校的人、其他的早期采用者以及时尚引领者你就可以认出不少新想法……但别人也会盯住这批人。要想找到要观察的合适的人和地方,需要你换种视角去观察世界—要对什么东西被高估和被低估提出你的假设。

游戏圈就是过去几年被低估的一个好例子—游戏圈尽管没什么声望,但这种亚文化的规模和影响力却大得令人吃惊,而游戏玩家一直都是像流媒体直播以及 VR 这样的新鲜创意的早期采用者。

除了任何想要得到的价值外,寻找技术趋势还有着更广泛的应用。这些想法对世界有着巨大而且往往是突然的影响,而且事先想要知道它们会变成什么样子、什么行业受影响最大是非常困难的。尽管在理想的世界里,未来学家可以合理地推断出下一个大趋势是什么,但在现实里面这些系统是复杂的,而且不确定性更大,各种变化会交错影响,所以会存在很多很多的未知因素。

这意味着相对于传统的市场调研或者专家推理来说,“猎奇” 也许可以成为捕捉潜在巨大变革的一种很好方式。90 后时尚营销人员发明的这种技巧还真不赖!

本文编译自:a16z.com,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5045445.html

浅谈传播与营销模式

什么叫做传销,给你一个很好的答案

30年代,鲁讯说过,倒洗脚水不要连孩子一起倒掉。今天的传销一边喊打一边如雨后春笋出来,深层原因是,失业人员多,生意难做,另外打击方向不准也是主要原因。国家给传销下了种种定义,但是经济飞速发展,种种营销花样层出不穷,依靠国家来定性什么叫传销是困难的。

举个例子,安利、天狮、完美等企业是不是传销?按国家下的六个定义,凡是经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动,参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬,是传销。

这时,安利的店铺,放在家里,一个房租100元也算店铺?一个南宁要几个店铺才算店铺?恐怕工商管理人员都无法回答。

另外,广西许多家保险企业,一个会场几百张桌子,也叫有店铺?安利、天狮、完美、保险企业的业务人员工资无一例外都与管辖人数有关,保险公司更强调增员不然完成要扣工资,要达到一定数目的新增代理人员才能晋升,这也算传销?是不是要所有企业只能在街上开个店卖东西才不叫传销,哪么中介、经纪、代理行为,是不是应割资本主义尾巴一样割了!

另外,通过下线与下线业绩中获取报酬就是传销就更让人晕了。

一个广告公司经理,靠20业务员业绩他才能获得收入,经理与业务员,是不是上下线?经理赚业务员的钱,是不是赚下线的钱?按这种逻辑,南宁所有广告公司都在做传销!同样,按此推论,一个集团公司总裁都得直接去干推销才不叫直销,更不能开分公司、就算开分公司就是下线,分公司开了后招业务员,经理赚业务员的钱就是下线,所以公司也开不成了。

分层传播

参加者通过交纳入门费的方式,取得加入和发展他人加入的资格,并以此获取回报就是传销?

麦当劳、肯得鸡,小蒙羊、章光101等全国上几万个连锁企业,动不到收取加盟10万100万元的,按这种说法,都在做传销了?发展的专卖店更是上几千家,算不算传销,如果算,国家工商局为什么不取缔呢?

有的人说,有一层层发展会员就叫传销。国家有总统、总统有省长、有州长、县长,一个学校还有校长管教师、老师管学生,协会有分会、会员、政党有总部、支部、党员,是不是一层层又一层层,也叫传销了?很荒谬对吧?

很多喜欢思考的朋友,一了解到直销或电子商务的奖金制度模式时就会联想到非法传销的“金字塔”模式,就立即打心眼里痛恨这种让多数人花钱供养少数几个富翁的制度。尤其是当他的朋友给他画了下面这个奖金制度结构图时,大手一挥:“不要给我讲了,跟传销很像,我知道”。

我要对这位朋友说“你还知道电脑呢!你也可能天天用,但是你知道电脑内部是怎么样工作的吗?那个CPU为什么有一排排的针头?那些复杂的像城市地图的线路板是如何运算的?你也许还听过柴可夫斯基的D大调,但是你知道有多少种乐器在搭配演奏吗?”。很多事物我们一知半解,可是我们仅凭印象和直觉就做出判断。

有人曾讲过“这个世界上,怕就怕认真二字”。我们就不仿来看看传统行业的营销模式结构图。

传统营销模式金字塔图

产品从厂家出来,给独家代理商,再到几个区域代理商,再分给市级批发商再到县级小批发商甚至更小的批发门店,最后才是消费者。

大量的消费者养活数量最多的小批发商,小批发商养活大批发商,大批发商养活区域代理,区域代理供养独家代理。这是不是一个“金字塔”。很多朋友质疑“直销或电子商务的模式是坐到第一就一定赚钱”。其实仔细想想,传统行业何偿不是如此,比如国酒茅台,你能拿到某地区的独家代理,能有不赚的吗?

比如某品牌汽车,如果你是全国的总代理,那些要买这款车的人还不得老老实实地把钱层层上交到你这里来。还有当年的摩托罗拉手机在广东地区的独家代理,诺基亚的独家代理等等他们发展到现在哪个不是行业的骄子了。

接着我们再来看看传统行业的内部管理结构图。

传统行业内部管理模式金字塔图

以一个典型的工厂为例。厂长–当家人只有一个,副厂长两、三个,然后是部门经理或科长,再下来就是主任,车间组长,最底层的是成百上千的工人们。谁的工资最高啊?当然是厂长,稍低点的是副厂长,再低点的是经理或科长。总之是人越多,工资越低,级级下降。

工资低的是日以继夜加班加点奉献青春的工人们。除了工人的数量不限,那些高工资的职位是有限的(呵呵,有限公司嘛)。副厂长的工资总是比厂长低,难道他的业务能力一定比厂长差吗?不一定,很可能还更强一些。

那么,如果副厂长想拿和厂长一样高甚至更高的工资,怎么办呢?提高自己的业务能力有没有用啊!实现告诉我们,是没有用的。除非他当到了正厂长,但是正厂长只有一个。有一个办法,把正厂长干掉,自己当正厂长。呵呵!犯法啊,不能随便干掉的。

主任也一样,科长不走人,自己永远也当不了科长。业务能力再强,一辈子也就是个主任。这就是传统行业的金字塔管理模式,论资排辈,不以能力分高低。

为什么需要奖金制度?

社会不断地发展,财富不断的增多,而人的欲望是无限的。如果没有合理的管理模式和分配制度,必然是一片混乱,社会也会停止不前。每一个行业每个公司都有它的一套分配原则。虽然我们身处人人平等的社会,管理上的职位等级和财富分配的等级是社会发展的自然产物。因为人有懒惰勤快、能力高低之分。就必须有一套规则来奖勤罚懒。

还有什么行业或公司在采用奖金制度?

合理的财富分配涉及到复杂的经济学,在此我们不作详细的讨论。只举几个常见的现象:比如,保险公司要如何能做到只赚不赔?它们内部的行销总监、营业部经理、门店主任、寿险业务员到实习业务员等等渐次级别是如何分配一单业务的收益?这里面有复杂的计算。

再比如,彩票行业,现在我们看到有多如牛毛的彩票经营点,彩民每周购买的资金都能上亿元。如何分配一等奖、二等奖直到末等奖。有人可能看到末等奖很少只有5元,但是中末等奖的人多,总数金额加起来说不定比一等奖还要大。这些都是需要有一个详细完备的分配制度的。

非法传销利用了奖金制度导致奖金制度的不良形象

一套奖金制度,能发展到今天,是经过无数人的检验并不断完善和改进的。没有完美的制度,只有更好的制度,非法传销公司是利用了金字塔模式的优点从事骗钱的勾当。

不能因为有人用菜刀行凶就不用菜刀了吧!那我们就都回到原始社会得了。而传统行业中也有经营不善导致金融纠纷的也不计其数。(以服装行业为例,品牌厂家卖给了加盟商收到了款,但是众多的加盟商却卖不出货而血本无归。店面租金、专卖店装修、加盟费、首批进货款、人工工资等等加起来,在中等城市开一个品牌专卖店也要15-30万左右吧。一个季度没赚到钱基本上就难以为继了。)

因为有了电脑软件和网络平台,我们不再需要去考虑那些复杂的数学计算,我们只需通过简单的公式就能得出自己的业绩与收入是多少。一个良好的制度必然是能最大限度地利用各方面的资源,调起经销商的极积性,并严格遵守按劳分配的原则。它造就更多的中产阶级而不是少数几个富翁。

它让经销商互帮互助形成良性循环而不是想法子把顶头上司干掉。您想多拿薪水,只需提高自己的业务能力。能力越强,收入越多。您的前辈只会帮您,而不会怕你能力强了超过他。

大家是不是搞晕了?传销是什么?什么是传销?谁分得清谁弄得懂?

我个人认为,传销不可怕,关键传什么,销什么才可怕。

为什么这样说?如果大家传销雷锋精神你会反对吗?政府会反对吗?如果大家传销爱国主义,你会反对吗?

我认为,传销不可怕,可怕是传播一种什么思想,销售什么东西。如果传播的东西反人类反科学反伦理的,就算形式上多么合法,也会变成杀人的工具,那么销售者手中的东西就是毒药与犯罪的引信。

反之。如果传播一种敬业、诚信、勤奋、服务的思想,有什么不好,如果销的是市民欢迎,质地优良、价格实在的产品与服务,促进社会发展,推进人才就业没有什么不好的。

月收入3万为什么买不起房

有感于最近看到的一篇文章,结合深圳的房价,聊一聊收入的问题。

承认楼市“价格泡沫”的客观存在

众所周知,房地产对各行各业具有产业关联性和带动性,过去很长时间内被定位于国民经济的支柱产业。公园森林在很久以前的文章里也提到过,公认中国楼市“泡沫”存在的判断依据主要有:超高的租售比、超高的房价收入比,以及其它横向比较、纵向比较指标等。租售比、房价收入比等通用指标早已大大超越了国际警戒线,以致最后得出的结论是:这些指标在中国是不适用的。人们因此找出了很多中国高房价合理的理由,这些理由到现在为止还都无法证伪。横向比较,有研究机构测算,中国当前仅一线城市的地价就可买下半个美国;纵向比较,房价增长持续大幅度超出其它价格(如消费价格、工业价格)的增长,中国房地产行业增长持续大幅超出工业增长、整体经济增长,并显然伤害到了实业发展。

因此,如果说中国存在楼市泡沫,恐怕没人拒绝,说中国楼市存在巨大泡沫,大部分人也会认可。但是,若说中国楼市泡沫会破裂,大部分人会将信将疑,甚至很多人认为中国楼市泡沫还将继续扩大,还远未到破的地步!公园森林认为,中国楼市泡沫的基础是货币超发,因而对楼市前景的看法是——货币不收紧,房价难降。泡沫在这个前提下,存在具备合理性。
而已深圳为代表的的一线城市,人口聚集论、虹吸效应、人口结构的优胜劣汰、一级市场的土地垄断,等等,这个情况还要更复杂一些。既然我们假定了房价难降,对于普通人来说,我们立足深圳买房的出路在哪里?

能力强、收入高并不代表经济基础雄厚,底子和路子更重要

我举个很简单的例子,A是我新结实的一个年轻朋友,在买房的问题上经常求助于我。最近有一次一起吃饭,他跟我倒苦水:月收入3万多了,已经爬到了经理的位置,最近四处看房,越看越灰心,买不起深圳的房子。我反笑他,你一个90后,工作才五年,你专业能力是很强,但是比你底子厚的人多得去了,比你路子宽的人也多得去了,深圳遍地都是比你经济基础实力强的人,很多人早已储备好了第一桶金,甚至第二桶金、第三桶金。关内一年才寥寥无几的几个新盘,有钱人都盯着呢,凭什么轮到你一个小鲜肉买得起房?

于是,我向他举出了那个经典的模型——房价是一层一层向上传导的,有人买小产权,有人买大产权;有人买关外,有人买关内;有人买小户型,有人买大户型;有人买普通住宅,有人买别墅;有人贷款买房,有人全款买房;有人买第一套,有人买第N套。任何一个在深圳湾全款买了别墅的人,他曾经可能买过小产权房,住过布吉,住过40平的一房一厅,背过沉重的房贷。换句话说,你得一步一步来,有多少钱,办多少事。

在这里,大家一定要有清楚的认识,京沪深大部分的房子早已不是给工薪阶层买的(除了少部分个别上车盘之外),或者说,靠工资买房的时代早已结束了。那么对于一个既没有家庭背景,也没有经济基础,仅仅有工作能力、有拼搏意念的年轻人来说,还有没有上车机会?

公园森林看到比较多的例子是——快速逆袭,弯道超车,这种例子也不鲜见。最近我看到一篇关于逆袭比较好的文章,基本上符合这个社会的真实情况。其中大部分的观点与公园森林本人的经验不谋而合。


如何提高收入,是大家关心的永恒话题。而收入有两个标志性的节点,一个是月入过万,一个是月入过十万。前者代表只要你不在北上深等少数几个房价恐怖的城市,可以过上不错的日子。而后者,在大部分人眼中已经算是有钱人了。

之所以写这篇文章,原因有两个:

1、和标题恰好相反,想要达到月入过十万,不是你光“努力”就可以的。或者这么说,不是靠一般方式的努力就可以的,你还得在战略、战术、方法论上有套路。

2、现在很多月入五六千、身边朋友也没有一个月入过十万的人在网上大谈什么“怎样才能月入过十万“,实在让人痛心疾首又啼笑皆非。而本人正好经历过这样的阶段,身边也一大堆经典案例,觉得有必要讲点真东西。

必须说明,即便你天赋异禀、工作非常努力,但有超过99%的概率,你是达不到月入十万的。

因为对大部分人来说,工作所得收入就是唯一收入来源。月入十万,代表年薪超过百万。而现在,即便是大型国企省区分公司的老总、外企大区负责人,收入也不过这个数,甚至还略微不到。但这样的位子,全中国所有公司加起来,也是非常有限的,能坐上去,绝对不是一个纯方法论的问题,讨论起来毫无意义。

在过去,如果手里有权,做点桌面下的交易,是增加收入的好手段。所以如果在实权部门,要害单位,可能额外收入远超工作所得,工资只不过是零花钱而已。但现在,此等行为已经非常高危,一不小心就把自己送进去了。我们只不过想做个过点滋润小日子的老百姓而已,没必要为此连自己都搭上。

所以,假如你能力和努力程度还不错,想”安全“的月入十万,必须想点别的套路。

套路1:进入真正高收入的行业

在大部分企业,你即便做到分公司负责人,也很难月入十万。但在某些真正的高收入行业,即便你是普通员工,只要做的是核心业务,也有机会达到这个数。

一个比较典型的行业就是金融行业,如基金、投行、信托等。

我有个学弟,之前在政府部门上班,每个月领五千多块工资,日子过得痛苦不堪,但人非常聪明。工作期间,他读了个金融的在职硕士,顺便把CFA给考了(这是个非常贵又非常难考的证),后来跳槽到深圳一家证券公司,做投行的研究员,两年后年收入就过了百万。

赚钱有三个方式:靠和事情打交道赚钱,靠和人打交道赚钱,以及靠和钱打交道赚钱。其中,靠和钱打交道赚钱是效率最高的一种方式,所以只要是业务良好的金融公司,利润都非常可观,也更愿意发钱给核心员工。

我曾经在基金公司负责销售工作,在第二年也达到了几十万的年收入。那时候已经是09年,过了公募基金的黄金时期。大家可能很难相信,在大盘走势好的时候,这个行业即便一个普通的基金销售渠道人员(也就是销售),年收入随便都五十万到一百万左右。

当然,除了金融之外,也还有不少此类高收入行业,需要大家平时注意观察记录。

在一家企业想靠积累资历、做业绩得到升迁和收入提升的机会,不是不可以,只是过程非常漫长,即便做到了收入也还是非常有限。但如果你往一个方向去学习、积累能力,跳槽到这样的高收入行业,难度不会比升迁更大,可所得更多。

套路2:地域差异化收入

在外企待过的朋友应该知道Global Pay和Local Pay的意思。简单理解,后者可以认为是当地水准收入,前者代表的是全球水准收入(一般按照发达国家标准来设定)。

举个例子,如果你在某外企中国大区工作,一开始享受的是Local Pay,可能是5万人民币一个月。如果走到高管,或者借调到美国工作,享受Global Pay之后,工资就按照美元标准来发了(或者是美国人员外派到中国工作),可能是5万美元一个月。

这样,你享受到的是美国的收入标准,但事实在中国生活和花钱,日子过得当然爽歪歪。

但是,即便在外企,想拿到Global Pay也是件非常困难的事情,也不是我要给大家指明的路。其实,假如你有特长,英文又不错,依靠现在发达的网络,完全可以赚取另一种形式的Global Pay。

我有个老乡,是个程序员,他是TopCoder这个网站的早期用户,现在在上面已经做到了很高的级别,轻松月入超过十万。

TopCoder是个什么网站呢?它是个全球性的在线编程比赛网站,大致是这样的:有开发需求的企业会在上面发布任务,每个人可以在上面领取任务,最后网站根据完成质量,排出不同人完成情况的名词,由前三名分享企业为该任务设置的佣金。

不像在中国,往往给程序类开发任务设定特别低的佣金。TopCoder上的任务往往佣金不菲,而且是按照美元标准设定的。所以如果在中国去做这些任务,折算成人民币之后的收入就非常可观了。

除了TopCoder之外,类似的平台还不少,比如Freelance,也是一个你可以利用业余时间出售技能赚钱的网站。只要你有能力,使劲赚欧洲人、美国人的钱,在中国花,不要太潇洒。

套路3:看准风口机会All in(全身心投入)

现在对普通人来说,做什么最赚钱?不得不说,做公众号绝对算一个。我在之前文章也曾经说过,身边很多朋友(有不少还在读大学),只靠一个人,一台电脑,一个公众号,便轻松月入过十万,比打工爽太多了。

当然,你现在再开始做公众号,难度就会大不少(但机会仍然很多)。目前达到月入十万标准的,往往都是两三年前看到了这个行业的机会,奋不顾身杀了进来,并且坚持了下来。

其实,在中国每过一段时间,便会出现一次类似自媒体这样可以让人“暴富”的机会,如自媒体之前的淘宝电商,或者房地产投资(早期房价不贵,再利用贷款杠杆,其实门槛远不如现在高)。任何一次机会只要你抓住了,或许都能解决一辈子的财务问题。

除了自媒体外,不久的将来在人工智能、VR、养老、医疗保健等行业还会出现很多这样的机会。

关键是:你要提前看到,提前布局,并且坚持下去。时机的判断当然非常重要,但这又是另外一个话题了。

套路4:加入有潜力的团队和初创公司

《腾讯传》里提到过一个非常有意思的小插曲,早期创业的时候,腾讯很难招到人,所以马化腾也很珍惜一开始就跟着自己干的人。在上市的时候,他还分配了0.5个点的股份给一个前台。

谁也每想到,后面腾讯越来越牛逼。这个前台持有的股份,后面价值几十个亿,而她也成为全世界最有钱的前台。

工资,只是企业为员工付出劳动支付的固定报酬,主要的评估依据是该员工从事的岗位和做出的成效,所以它的想象力空间是非常有限的。

但股份不一样,它虽然不稳定,几乎没法预期。但是评估依据是这家企业的发展潜力和创造的利润。个人的能力和可以完成的工作是非常有限的,但企业的发展前景是几乎无限的。这就是两者最大的区别。

所以,与其在大企业拿看似很高的福利和收入,不如年轻的时候加入有潜力的团队和初创企业,但一定是要有股份的那种,即便牺牲短期收入也要在所不惜。只要企业发展起来了,后面工资可能连零花钱都算不上。

套路5:做资源、信息不对称的生意

为啥打工收入有限,而做生意容易暴富?因为前者出售的是时间,但你一天就24小时,非常有限;而后者出售的往往是信息/资源的不对称,受时间限制是很小的。

啥叫资源不对称?比如我的老家是广东梅州,当地生产沙田柚(一种水果),很好吃,当地收购价也能便宜,但拿到外地去能卖个很好的价钱。我有个老乡就专门做沙田柚生意,一年销售额几千万。

啥叫信息不对称?比如有个同学很早进入地铁公司上班,他能提前知道地铁线路的规划,便提前去附近买房。到现在,他还在地铁公司上班,年入十几万,但是买房投资带来的收入已经过千万。

充分分析自己所处地域、拥有人脉带来的信息、资源方面的不对称,便有很多机会利用这种不对称去赚钱,关键看你是否有心,有行动力。

所以你看,大部分人理解的“我要更加努力,去达到月入十万”,可能都是如何更拼命地工作,如何把工作做得更好,根本没有跳出本职工作的思考范围。但可惜的是,走这条路是几乎不可能达到月入十万的。

想做到月入十万,除了做好本职工作外,你真正应该注意的方向是:

1、努力提高自己各方面的能力,这是一切的根本。
2、拓展你的人脉,才有机会发现有潜力的团队、企业,发现信息和资源的不对称
3、根据上面的5个套路,规划好一两条主要路线,并且做好各方面的准备。


最后,我们回到原文的观点。其实,月收入3万,如果你恰好在这个区间内,并不能算低。只不过,差的并不是月收入,而是底子。假如底子太薄,又想买房站稳脚跟,那么我有两个建议:

一、有多少钱办多少事。在想不改变现状的前提下,在目前能力可以达到的范围内尽快上车。收入高、底子差,代表你是个潜力股,你具备比较好的成长空间。那么上车之后再慢慢找座位,找前排座位,找风景好的座位。

二、如上文所说,这个社会到处都是机会成本,表面上你投入了大量的时间和精力获得了一些东西,但实际上由于你投入的时间和精力太多,导致你错过了很多更好的机会。如果目前本职工作月收入偏低,建议你不要把精力完全集中在本职工作上,而是拓宽视野,重新发掘价值,另辟新路,弯道超车。